“อายลิ้งค์ วิชั่น” ทะยานสู่ผู้นำยอดขาย “ic!berlin” อันดับ 1 เอเชีย 3 ปีซ้อน พุ่งเป้าปี ‘66’ งัดกลยุทธ์ การตลาดเชิงรุกทุกช่องทาง หวังครองอันดับโลก

 

นายประพันธ์ ผดุงเกียรติสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด กล่าวว่า “ปีที่แล้วบริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด มีผลประกอบการ 350 ล้านบาท เติบโตจากปี 2564 ราว 40% ส่วนแบ่งการตลาด 20% จากสินค้ากลุ่มแว่นตาพรีเมี่ยมที่มีมูลค่าขายส่งอยู่ประมาณ 650 ล้านบาท ถือว่าบรรลุเป้าหมาย เป็นความสำเร็จที่ยังคงรักษาระดับและมาตรฐานเอาไว้ได้อย่างดี สำหรับภาพรวมตลาดขายปลีกแว่นตาทั้งประเทศจากข้อมูล ปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 7,000 ล้านบาท ฉะนั้นคาดการณ์ว่าปี 2566 ภาพรวมตลาดขายปลีกจะเพิ่มขึ้นอีก 14% หรือราว 8,000 ล้านบาท บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น ยังมุ่งเน้นแว่นตาแนวฟังก์ชั่นนอลเป็นอันดับ 1 เพราะมีความเชี่ยวชาญในการจัดจำหน่ายในประเทศไทยมานานกว่า 20 ปี และได้รับลิขสิทธิ์ในการจำหน่ายแว่นตาฟังก์ชั่นนอลมากเป็นอันดับ 1 ของประเทศด้วย ฉะนั้นจากประสบการณ์ที่ยาวนานของบริษัทและจำนวนแบรนด์ที่บริษัทได้นำเข้าและจัดจำหน่าย ทำให้สามารถครองส่วนแบ่งการตลาด แว่นตาฟังก์ชั่นนอลในประเทศไทยเกิน 80% ของตลาดรวม ซึ่งปีนี้นอกจากแบรนด์ ic!berlin (ไอซี!เบอร์ลิน) แล้ว ยังมีแบรนด์ Dior (ดิออร์), Givenchy (จีวองชี่), Silhouette (ซิลลูเอท) และ Kenzo (เคนโซ่) ล่าสุดเตรียมเปิดตัวในฐานะผู้นำเข้าแว่นตาแฟชั่นสตรีทไฮเอนระดับโลกอีก 3 แบรนด์คือ Off White (ออฟไวท์) Palm Angels (ปาล์ม แองเจิล) และ Porsche Design (พอร์ช ดีไซน์)

 

สำหรับงบประมาณการลงทุนทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นโซเชียลมีเดีย สื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ การเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์ รวมถึงทีมการตลาดเข้ามาทำงานร่วมกับดีลเลอร์ งบประมาณการลงทุนในปีนี้สูงกว่าปีที่แล้ว 50% หรือราว 50 ล้านบาท เน้นทำตลาดเชิงรุก แม้คู่แข่งจะมีไม่มากแต่ประมาทไม่ได้ ที่สำคัญต้องการขยายฐานลูกค้าจากที่มีอยู่แล้วให้ครอบคลุม 360 องศา เพิ่มความหลากหลายให้กับกลุ่มผู้บริโภค เพศ และ อายุที่เป็นวัยรุ่นมากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ดึง แอลลี่-อชิรญา นิติพน มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนล่าสุด เชื่อมั่นว่าสามารถดึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่น วัยทีนที่ชื่นชอบแบรนด์แฟชั่นระดับพรีเมี่ยม หันมาให้ความสนใจแบรนด์ ic!berlin มากขึ้น

 

โดยคอลเลกชันใหม่นี้ ทางยัง โคเนอร์ (Mr.Jan Kohne) ประธานบริหาร บริษัท ไอซี!เบอร์ลิน จำกัด ได้ผลิตแว่นตาที่มีสีสันและสไตล์เหมาะกับวัยรุ่นผู้หญิงมากขึ้น สำหรับตลาดกลุ่มผู้ชายนั้น เราต่อสัญญาแบรนด์ แอมบาสเดอร์ ปีที่ 2 กับคุณหมาก-ปริญ สุภารัตน์ ต้องยอมรับว่าเขาทรงอิทธิพลต่อผู้บริโภคมาก โดยแว่นตา ic!berlin ทุกแบบที่คุณหมากใส่ จะถูกเรียกว่ารุ่น หมาก ปริญ นอกจากนี้ มีการปรับกลยุทธ์ การโปรโมทที่เน้นโซเชียลมีเดีย เพิ่มสื่อโฆษณาในแหล่งวัยรุ่น ร่วมมือกับดีลเลอร์และตัวแทนจำหน่ายปรับภาพลักษณ์ หรือจุดขายภายในร้าน เปลี่ยนตู้โชว์ ic!berlin ให้มองเห็นสินค้าเด่นชัดขึ้น ผมคาดหวังว่าปีนี้เราจะได้ยอดขายเพิ่มจากปีที่แล้วอย่างน้อย 5%

 

หลายคนมักสงสัยว่าทำไมช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย หรือการผ่านช่วงเวลาของโรคระบาดอย่าง โควิด19 มานั้น บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น กลับทำยอดขายเพิ่มขึ้นและมีกำไรจากการจำหน่ายแว่นตาที่ถูกมองว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย วัดจากการทำยอดขาย ic!berlin สูงสุดในเอเชียตลอด 3 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะปีที่แล้วบริษัทมียอดเติบโตเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดทั้ง แว่นกันแดด และกรอบแว่นสายตา สาเหตุเพราะผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อ ก็ซื้อโดยไม่ได้สนใจสิ่งเร้ารอบข้าง ที่สำคัญคือชื่นชอบในแบรนด์ ic!berlin อยู่แล้ว ยิ่งตอนนี้ประเทศเปิดยิ่งเกิดการใช้จ่ายในการซื้อสินค้า แม้อัตราการส่งออกไม่ดี น้ำมัน  ไฟฟ้า ค่าครองชีพสูงขึ้น แต่อัตราการเติบโตของเราสูงสวนทางกับสภาพเศรษฐกิจ โดยกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อและต้องการซื้อก็จะซื้อ ต่อให้ไม่ได้ซื้อที่เมืองไทย ก็ต้องไปซื้อต่างประเทศ เพราะฉะนั้นจึงต้องนำเข้าแว่นตาที่ตอบโจทย์ อินเทรนด์ ทันสมัย วางจำหน่ายที่ประเทศไทยเป็นที่แรก เพื่อดึงผู้บริโภคให้ใช้จ่ายภายในประเทศรวมถึงนักท่องเที่ยวต่างชาติก็ต้องมาซื้อที่ประเทศไทย ต้องไม่ลืมว่าประเทศไทยคือตลาดแว่นตาที่ใหญ่ที่สุดของแบรนด์ต่างๆ หลายแบรนด์มียอดขายสูงสุดในอาเซียนก็อยู่ที่ประเทศไทย  เรายังคงมุ่งมั่นและตอกย้ำความเป็นผู้นำเทรนด์แว่นตา การคัดเลือกแบรนด์นำเข้าระดับพรีเมี่ยม ลิมิเต็ดอิดิชั่น ทันสมัย เพื่อเพิ่มช่องทางและความหลากหลายให้กับผู้บริโภค รวมถึงการจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายต่างๆ สำหรับดีลเลอร์ เน้นกลุ่มผู้มีรายได้สูง กลุ่มคนทำงานที่มีกำลังซื้อและวัยรุ่นที่ชื่นชอบแฟชั่น

 

ปีนี้พันธมิตรทางธุรกิจที่ร่วมงานกันมาหลายปีและยังครองตำแหน่งดีลเลอร์อันดับ 1 ตลอดกาลของบริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด นั่นคือ บริษัท กรุงไทย ออพติค จำกัด หรือ KT OPTIC ต้องขอบคุณ คุณชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการบริหาร บริษัท กรุงไทย ออพติค จำกัด ที่เชื่อมั่นใน อายลิ้งค์ วิชั่น มาตลอด โดยเรายังคงสนับสนุนการตลาดทุกรูปแบบอย่างสม่ำเสมอ อาทิ การเปิดตัวแถลงข่าวแว่นตาคอลเลกชันใหม่ที่ศูนย์จำหน่ายแว่นตา KT OPTIC  การทำโปรดักส์รีวิว โดยเซเลบริตี้ หรืออินฟูลเอนเซอร์คนดังอย่างต่อเนื่อง ปีนี้ KT มีการขยายสาขาเพิ่มขึ้นอีก มีแคมเปญที่จะร่วมมือกันดันยอดขายเพิ่มขึ้น เพื่อครองแชมป์ยอดจำหน่ายสูงที่สุดในโลกให้ได้ ถือเป็นความท้าทายที่ต้องไปให้ถึง

 

นายชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการบริหาร บริษัทกรุงไทย ออพติค จำกัด หรือ KT OPTIC กล่าวว่า ปัจจุบัน KT OPTIC มีสาขาทั้งสิ้น 160 สาขา ทั่วประเทศ และเตรียมเปิดสาขาเพิ่มอีก 6-8 สาขาทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดที่มีต่อเนื่อง โดยปี 2565 บริษัททำยอดขายได้ 850 ล้านบาท ปี 2566 คาดหวังไว้ที่ 900 ล้านบาท หรือเติบโต 8% เราพุ่งเป้าไปที่ตลาดผู้ซื้อแว่นตาพรีเมี่ยม มีคุณภาพ และเหมาะกับชีวิตประจำวัน ซึ่งกลยุทธ์ ในการขายคือเรามีสินค้าซึ่งเป็นที่รู้จักในระดับโลก ทั้งแบรนด์แฟชั่น และ ฟังก์ชันนอลและมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง ปัจจุบัน KT OPTIC และ อายลิ้งค์ฯ ถือเป็นพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจที่ทำกันมาต่อเนื่องและยาวนาน ปีนี้จึงใช้โอกาสนี้ในการทำการตลาดร่วมกันอีกครั้ง เชื่อมั่นว่าทั้งสองบริษัทจะมียอดเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน

 

“ฐานลูกค้าของ KT OPTIC ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบนที่ค่อนข้างมีกำลังซื้อสูง โดยมียอดการใช้จ่ายต่อคนต่อครั้งไม่ต่ำกว่า 20,000 บาท และจากการสำรวจพบว่าผู้บริโภคคนไทยจะมีแว่นตาไว้ในครอบครองต่อคนไม่ต่ำกว่า 15 อัน ทั้ง แว่นกันแดด และ แว่นสายตา ดังนั้นจึงมั่นใจได้ว่ายอดขายของบริษัทเป็นไปตามเป้าหมายแน่นอน

 

สำหรับแว่นตา ic!berlin คอลเลกชัน 2023 มีชื่อว่า Silk pure Collection (ซิลค์ เพียว คอลเลคชั่น)  ดีไซน์ใหม่โฉบเฉี่ยวเพรียวบาง มินิมอลหรูหราฟังก์ชันนอลตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี ด้วยระบบบานพับที่บางเบาที่สุด แข็งแรงที่สุดเท่าที่ ic!berlin เคยผลิตมา เพิ่มลูกเล่นด้วยกรอบและขาแว่นสีสันสดใสสไตล์วัยรุ่นหญิงและวัยรุ่นชาย ตัวแว่นผลิตจากวัสดุสแตนเลสสตีลพรีเมี่ยมเกรดเครื่องมือแพทย์ ผสานนวัตกรรมบานพับไร้สกรูลิขสิทธิ์เฉพาะของ ic!berlin โดยคอลเลกชันนี้มีทั้งหมด 5 รุ่น ได้แก่ รุ่น Teo, Mea, Lio, Sia และ Lev แต่ละรุ่นจะมีความโดดเด่น แตกต่าง และน่าดึงดูด บ่งบอกเอกลักษณ์เฉพาะตัว นอกจากนี้ ic!berlin ยังได้ครอสโอเวอร์กับแบรนด์ยนตรกรรมของเยอรมนีอย่าง Mercedes Benz ผลิตแว่นตารุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นสุดเอ็กคลูซีฟออกวางจำหน่ายแล้ว โดยงานเปิดตัว ic!berlin 2023 New Brand Ambassador Debut เปิดตัวคอลเลกชัน Silk pure พร้อมแบรนด์แอมบาสเดอร์ หมาก-ปริญ สุภารัตน์ และ แอลลี่-อชิรญา นิติพน ณ ลาน Atrium2 ชั้น G ศูนย์การค้า สยามเซ็นเตอร์

 

แว่นตา ic!berlin ทุกคอลเลกชัน มีวางจำหน่ายแล้ววันนี้ที่ศูนย์การค้าชั้นนำ และ ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ หรือสามารถติดตาม อัพเดทเทรนด์ก่อนใครที่ facebook , IG @ ic!berlinthailand